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南大社《高(中)考难题破解策略》:多方结合立体营销

时间:2011-04-18 15:43:09    来源:http://www.njupco.com     作者:南京大学出版社


   南京大学出版社的品牌教辅大都集中在小学、初中阶段,此次与王金战的强强联合,意味着南大社将进一步开发高中阶段教辅图书,也标志着南大新教辅领域的开拓。

  南大社此次推出的王金战新作“高考(中考)难题破解策略”系列图书,囊括了高(中)考数理化共6本,其中高考部分内容是南大社打造的重点。该系列图书主要是针对高(中)考难题难点,结合案例、方法进行分析,并配有习题,是对难题的集中强化训练。据南大社基础教育图书编辑部的许欣介绍,该系列图书与市场上同类书相比,有3点不同:图书是由品牌作者及专家团精心打造的产品,不同于市场上普通汇编的产品;该书作者团队近距离与读者、学生、教师进行交流和互动,对相关信息了解更深;图书有配套的网络课程、夏(冬)令营、面授课程,产品开发更加深入成熟。

  王金战是当下最具市场号召力的教育专家之一。“在当下教辅图书竞争日益加剧的今天,与资深作者的合作既是图书质量的保证,又是营销的有效途径”。许欣介绍说。

  据许欣介绍,南大社与王金战的此次合作着眼于全国市场,在营销手段和形式上也力求创新。“我们在营销组织上不同于传统的教辅图书销售,南大社希望通过采用‘书+演讲+网络+培训+学校+市场’的模式,对图书进行立体化营销。我们将充分运用王金战的品牌效应,在全国范围进行巡回演讲,最大限度地调动全国经销商的热情和资源"。为推广该书,南大社营销中心多次召开会议研讨营销策略,各个片区的业务员专门到所在片区的书店征询意见,介绍产品,预报销售数量等。南大社针对该书的初期宣传工作大致包括:和王金战达成协议,在新书推出时双方都向媒体、发布消息,做图书广告等,扩大宣传;南大社将在行业等相关媒体上,针对南大社基础教育图书进行报道,以提升南大社教辅的品牌形象,带动王金战系列图书的销售;此外将制作海报、易拉宝等宣传品,发放到书店,进行宣传。南大社希望在前期以王金战的品牌知名度为切入点,再通过依托南大社的市场渠道,以及王金战在读者心目中的口碑,结合后续的立体式营销组合,打造出“南京大学出版社+王金战+高考”的新兴教辅品牌。

  特别值得一提的是:在2011年北京图书订货会上,该社专门为该书召开新书发布暨经销商研讨会,邀请全国各地的经销商参加,由王金战向他们介绍产品特点,进行针对性宣传营销。在此次会议上,王金战除了介绍图书相关信息及图书特点外,还向到场数百位经销商介绍了自己将利用自身影响力,为该书进行宣传推广,扩大图书影响,以增强经销商信心。王金战依托自身影响力,联合南大社合作宣传的举措包括:1.与其另一产品押题卡捆绑营销。王金战推出的高端押题卡系列产品,价格在干元左右,目前正与北方图书城、大连新华书店等地书店合作销售,在北方城市有一定影响,其打算将图书与押题卡产品捆绑组合宣传、销售。2.通过产品体验来宣传图书、加深读者对图书认知。除了书店中设立产品体验区外,王金战还打算在2011年通过个人讲座、店堂播放介绍,邀请学生来京参加夏令营、冬令营等形势来宣传自己,推广图书。3.依托其与相关单位合作制作似于《家有儿女》的家庭教育系列情景剧,来加深王金战品牌在家长中的影响力。4.与培训学校、合作学校联合推广相关图书。而且,王金战在回答经销商提问时提到,现在给学生举办讲座的效果有限,以后将打算重点给学校校长、骨干教师讲课,让他们了解图书的好处,通过他们整体进入学校销售。